品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，中国品牌从无到有、从小到大、由弱变强，让全世界都感受到了中国力量。

1992年，汾酒厂进出口公司设立，汾酒国际化路线正式起航。2022年，山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司(以下简称“汾酒国贸”)三十而立。作为中国品牌的杰出代表，汾酒集团以汾酒国贸为窗口，一直为推动中国优秀传统文化走向世界进行着积极的努力和探索，让汾酒成为了飘香世界的中国名片。

30年，汾酒国贸一路高歌猛进，一路铿锵足迹，积极探寻对外平台，充分发挥汾酒国际口感的优势，不断拓展海外市场;持续文化和品质输出，让中国白酒实现“从0到1”的空间布局;突破传统思维，深入挖掘汾酒文化，开展差异化定制创意服务，走出了一条励精图治、走向世界的拼搏进取之路。

基业初起百事艰

1992年，汾酒集团着眼全球烈酒市场，通过设立进出口公司的形式，正式开始公司化运作产品出口和贸易，并参与国际类烈酒评选活动，在品质、品味和标准方面率先发力，成为白酒行业国际化标杆企业。

1993年，汾酒国贸发展了荷兰、西班牙、德国等新客户国，在德国、日本第一次实现整柜订货。1994年起，汾酒出口正式启用“杏花村”牌商标，替代了在出口领域使用多年的中国食品进出口总公司的“长城”牌商标，这标志着汾酒酒类出口产品彻底实现了自主经营，汾酒第一次以独立的品牌形象出现在国际性舞台，为以后酒类产品出口奠定了永久性的品牌基础。

2001年，汾酒国贸与台湾烟酒公司探索合作定制款出口竹叶青酒，迈出跨品牌合作的第一步。2005年，与日本宝酒造株式会社合作，定制了试销当地消费市场的“25度汾酒烧酒”，逐渐打开了与世界跨品牌合作的窗口。2006年，除了东南亚市场，加强了对美洲、欧洲、澳洲等市场的拓展，开始设计“专供意大利”酒。2007年9月，第一批美标大玻汾、大玻竹开始供应美国市场。

2007年，汾酒高端产品——青花汾酒，第一次走向世界，出口到韩国市场，迈出了高端汾酒的国际化步伐。这一时期是汾酒国贸的创业期，也是快速扩张期。随着汾酒国贸对海外市场的不断拓展，汾酒品牌影响力逐步提升，汾酒从最早的华人商店、餐馆，逐步走向大型的连锁商超，以及更加具有展示和宣传功能的免税渠道，汾酒品牌在国际市场的影响力逐步扩大。

勇立潮头竞千帆

2001年，中国加入世贸组织，汾酒国贸公司在更大经营领域、更大市场空间创新发展，多元化经营和进出口业务更是全国同行业中的佼佼者，多年来，为推动汾酒集团规模化发展作出了突出贡献。

2013年，柬埔寨长富中烟酒国际贸易有限公司在柬埔寨首都金边设立汾酒专卖店，汾酒国贸公司第一家海外专卖店开业。这意味着汾酒国贸企业能级实现重大飞跃，正式跻身国际化烈酒规模运作行列。

2014年至今，汾酒国贸积极对企业文化资源进行新提炼与新塑造，推动中国白酒强势走向国际化、深度融入全球化，输出中国文化、彰显中国精神、传递中国价值、传播中国智慧。在此过程中，汾酒国贸先后打入多个国家的市场，入驻全球顶级商场，掀起全球清香热，国际化进程不断加速。

2015年，375ml规格的20年汾酒和青花30汾酒登陆美国市场……伴随着中国在国际贸易体系中的地位越来越强，汾酒也在国际贸易顺差中迎来重大突破，市场全球遍地开花。

汾酒国贸与丹麦爱顿博格等世界著名消费品牌联手，通过产品与年轻时尚消费者对话，扩大了品牌传播的宽度、高度和深度，以联名产品、文创产品等多种形式多元跨界传播，服务于国际客户，树立了良好的口碑。

汾酒国贸还积极探索产学研合作，引导企业、高校科研院所等各类创新主体融通发展，相互交织、形成合力，为文化创新注入源源不断的活力。如今，汾酒海外市场已经覆盖了包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲在内的多个国家和地区，不仅进一步获得了国外市场的认可，同时，也为进入更多海外市场奠定了坚实基础。

如今，汾酒国贸在文化创新领域已打造了完整清晰的逻辑，并形成了文化跨界创新赋能市场的“汾酒方案”，让汾酒6000年的酿酒史、1500年的成名史、800年的蒸馏史、300年的品牌史仍在国际市场上熠熠生辉。

放眼世界谱华章

三十年前从零起步，三十年后迈上新征程。

今天的汾酒，在出口收入上连创新高。目前，已经发展了50多家海外经销商、9000多家终端门店、180多家国外免税店和中国离境免税店，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸，出口规模和收入在中国名白酒中名列前茅;2015年，汾酒还率先构建并执行与国际衔接并高于国际标准的食品安全内控标准，以质量过硬在业界树立良好口碑，汾酒的国际知名度和美誉度得到不断提升;随着国际市场业务的不断拓展，汾酒国际化的业务人员也积累了相当多的营销经验，在熟悉国际市场规则、销售策略制定、与客户良好沟通、合同履行等方面具备了比较强的业务能力;除了传统有税市场经销商之外，又通过与中国免税、DFS等免税集团合作，开发了汾酒、竹叶青在免税市场的渠道，已在迪拜等国家和地区开展产品销售工作……

在汾酒国贸的不断努力下，汾酒，作为中国品牌力量的代表，越来越清晰地被世界认可;与此同时，汾酒作为非物质文化遗产酿造技艺的坚守者，更是将代表中国深厚文化底蕴的白酒文化为世界知晓，让外国友人感悟中华文明的博大精深。这不仅是汾酒国际化的经营策略，更是彰显汾酒“中国品质”“中国标准”“中国气派”的高度自信。

自2020年起，汾酒国贸就以创新文化传播为起点，通过对文化IP“如果我们的语言是汾酒”的打造和推广，将汾酒历史文化与美好生活相结合，将白酒品鉴与烈酒鉴赏相互印照，展现清香汾酒与世界烈酒的和而不同、美美与共。

随着“一带一路”建设的推进，新一轮汾酒国贸的国际化布局已经从中国周边市场走向一带一路国家，从欠发达经济体走向欧美等主流国家，形成了影响全球市场的渠道布局。免税市场推进加速，汾酒国贸现已与中国免税集团、国药中服免税等国际免税渠道巨头公司建立了直接联系。如今，汾酒国贸渠道一年一次升级，一年一个“新版本”，汾酒国贸在海外渠道建设中走出了属于自己的新速度。

三十年岁月峥嵘，汾酒国贸始终不忘“汾酒复兴”的根本使命，以全方位、高质量的发展速度，在国际市场上带动清香品类的高速跃升。

如今，汾酒集团正在向着建设世界一流企业不懈努力。汾酒国贸从诞生之日起，就立志成为汾酒建设世界一流企业的排头兵、急先锋。未来，三十而立的汾酒国贸，将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，不断打造这张飘香世界的中国名片，推动中国优秀传统文化走向世界，继续扛起新时代中国品牌发展的旗帜，与国家发展同频共振，为中国品牌走向世界唱响最强音。